About the job Сейчас нам нужен Руководитель отдела продаж, который перестроит систему B2B-продаж и станет ключевой фигурой роста компании. ⸻ Задачи 1. Управление отделом продаж • Руководство группой: 4 менеджера + менеджер сопровождения • План/факт, ежедневная работа с воронкой и метриками • Разбор сделок, участие в переговорах по крупным проектам • Контроль работы в AMA CRM (контакты ЛПР, статусы, этапы, задачи) 2. Построение системы B2B-продаж • Перестройка процесса под средний/крупный бизнес: квалификация → выезд → КП → презентация → переговоры → торг → сделка • Добавление этапов: обработка возражений, тендер, «убеждаем», «ждём решения» • Поднятие конверсии новых клиентов с 13–15% до 20%+ 3. Цифры и операционка • Работа с аналитикой: заявки, конверсия, чек, маржа • Совместная работа с маркетингом по потокам • Оперативное управление: корректировки в течение недели, а не «в конце месяца» 4. Развитие и масштабирование • Работа с крупными и сложными сделками • Настройка взаимодействия с инженерами • Постепенный переход к роли коммерческого директора ⸻ Требования Опыт • Руководитель отдела продаж от 2–3 лет • B2B-продажи среднему и крупному бизнесу • Желательно — технические/проектные решения (инженерка, IT, телеком, стройка) • Подтверждённый опыт перестройки или создания системы продаж Навыки • B2B-воронки и CRM • Работа с метриками и цифрами • Управление менеджерами, обучение, разбор ошибок • Переговоры на уровне собственников/ВР/ЛПР Личность • Проактивность, самостоятельность • Структурность и системность • Умение достигать результата • Готовность расти до уровня коммерческого директора ⸻ Условия • Оклад 150–200k ₽ на руки • Доход 230–300k+ (оклад + % от маржи + премии) • Перспектива роста в коммерческого директора • График: 5/2, 9:00–18:00 или 10:00–19:00 • Офис: Волгоградский проспект, БЦ «Контакт» • Парковка (50/50) • Частичная компенсация обучения (до 50%) APPLY NOW : https://www.linkedin.com/jobs/search-results/?currentJobId=4340742686&eBP=NOT_ELIGIBLE_FOR_CHARGING&f_TPR=r604800&keywords=Jobs%20%20in%20Russia&refId=mzpPk1zk4Ooaio%2BRnucvdA%3D%3D&trackingId=rk%2B2GTpEkUl2al6SYaOkPQ%3D%3D